Упаковка бизнеса в Нижнем Тагиле: чем франшиза сервиса отличается от франшизы кафе
В этой статье
- Автосервис: всё держится на спецификации оборудования
- Общепит у проходной: рецептура и поставки важнее вывески
- Красота и детские центры: платят за подготовку людей
- Производство: тиражируют сбыт, а не цех
- Что попадает в смету и на чём не экономят
- Чем упаковка автосервиса дороже упаковки кофейни
- Нужны ли визуализации, если партнёр арендует готовый бокс
- Кто обучает персонал партнёра
Предприниматель из Нижнего Тагила, решивший тиражировать своё дело, обычно начинает с вопроса «сколько стоит». Первый вопрос на самом деле другой: что именно покупает партнёр. У станции техобслуживания, пекарни и детской студии ценность лежит в разных местах, и содержимое пакета совпадает у них процентов на сорок.
Автосервис: всё держится на спецификации оборудования
В городе, где работают Уралвагонзавод и НТМК, личная машина – рабочий инструмент, и сервисы загружены круглый год. При упаковке СТО основную часть времени занимает не логотип, а перечень: подъёмники, стенд развал-схождения, диагностическое ПО, площадь бокса, высота ворот, требования к вентиляции. Дальше идут технологические карты на типовые работы и нормо-часы, по которым партнёр считает выручку поста. Франшиза сервиса без спецификации оборудования не продаётся: покупатель не может посчитать вложения и уходит думать навсегда. Сюда же относятся 3D-визуализации зоны приёмки и клиентской зоны, они стоят 150 000 рублей.
Общепит у проходной: рецептура и поставки важнее вывески
Столовая, пекарня, точка с шаурмой или кофейня рядом с заводскими воротами живут на скорости отдачи заказа и себестоимости порции. Партнёру передают технологические карты с граммовками, список поставщиков с согласованными ценами, схему закупки и списания, регламент приёмки сырья. Одинаковый вкус в двух точках и есть то, за что платят взнос. Если сеть закупает через своего дистрибьютора, объёмы и цены закрепляют договором, иначе через полгода франчайзи найдёт продукты дешевле, и качество разъедется.
Красота и детские центры: платят за подготовку людей
У барбершопа, студии маникюра, центра подготовки к школе оборудование стоит копейки на фоне сервиса. Ценность переносится обучением: программа для мастеров, скрипты администратора, стандарты записи и чистоты, аттестация управляющего до открытия. Составление адаптаций и упаковка системы обучения персонала стоят 150 000 рублей и в этих нишах дают больше, чем брендбук.
- программа обучения мастера или педагога;
- скрипты администратора и правила записи;
- стандарты чистоты и порядок разбора жалобы;
- аттестация сотрудника до выхода в смену.
Производство: тиражируют сбыт, а не цех
Мелкосерийное металлообрабатывающее производство копировать целиком незачем. Партнёру продают территорию, право на имя, техническую поддержку и готовую систему привлечения заказчиков. Тут упаковка для бизнеса превращается в дилерский пакет: каталог, расчёт маржи по позициям, регламент замеров и рекламаций. Промышленному покупателю нужен сайт, который выдерживает проверку инженером, поэтому мы обычно совмещаем работу с сайтом для завода.
Что попадает в смету и на чём не экономят
- мозговой штурм и нейминг – 50 000 рублей;
- регистрация товарного знака – 100 000 рублей;
- договор с франчайзи, условия расчётов и возвратов – 50 000 рублей;
- расчёт экономики и бизнес-модели в виде презентации – 150 000 рублей;
- продающий сайт франшизы – 250 000 рублей.
Готовые пакеты: 590 000 рублей за вариант под ключ с сайтом, рекламой и размещением на тридцати каталогах франчайзинга, 1 490 000 рублей с фирменным стилем, товарным знаком и видеообращением директора. Нестандартный состав считаем сметой под задачу, собрать её можно в конструкторе на странице услуги.
Чем упаковка автосервиса дороже упаковки кофейни
Разница в объёме технической части. У сервиса это карты работ, нормативы по времени, требования к помещению и обучение механиков на действующем посту. У кофейни техническая часть умещается в рецептурный сборник и планировку зоны бариста. По деньгам расхождение обычно в один блок сметы, по срокам – в три-четыре недели.
Нужны ли визуализации, если партнёр арендует готовый бокс
Нужны хотя бы схематичные. Даже в готовом помещении расстановка постов, склад запчастей и клиентская зона задают пропускную способность. Партнёр без плана расставит оборудование по-своему и получит другую выручку, а претензии предъявит франчайзеру.
Кто обучает персонал партнёра
Обучение остаётся за владельцем сети, мы упаковываем его в передаваемый формат: модули, видеоуроки, чек-листы приёмки, тесты. После этого стажировку ведёт ваш действующий мастер, а не вы лично, и продажа франшизы перестаёт упираться в ваше личное время.
Расскажите, что у вас за бизнес и сколько точек уже работает, а мы скажем, какие блоки нужны именно вашей отрасли. Звоните: +7 (901) 417-22-12. Смежные задачи – реклама на покупателей франшизы и мозговой штурм по названию.
