Бизнес-форум «Красная кнопка» в Нижнем Тагиле: почему ехать командой
В этой статье
Билет обычно покупает один человек, собственник. Он слушает программу целиком, собирает стопку визиток и возвращается в офис с ощущением, что съездил не зря. Через неделю от поездки остаётся два контакта и одна идея, внедрять которую некому. Разбираем, как этого избежать: кого брать с собой, как поделить площадку и что делать с собранным в понедельник.
Один человек не унесёт весь зал
Программа идёт сразу в трёх плоскостях: сцена, партнёрская выставка и кофебрейки. Пока вы слушаете блок про отдел продаж, у стоек проходит десяток разговоров, а спикер предыдущего часа отвечает на вопросы в холле. Охватить это в одиночку физически невозможно. Второй и третий человек из вашей компании увеличивают охват не вдвое, а кратно: они говорят с разными людьми и слышат разное.
Кого брать с производственной компании
Нижний Тагил живёт вокруг металлургии и вагоностроения, и типичный участник отсюда – подрядчик или поставщик крупного предприятия: металлообработка, спецодежда, промышленная автоматизация, сервис, транспорт. Рабочий состав делегации для такой компании выглядит так:
- собственник или второй совладелец – переговоры о партнёрстве и инвестициях;
- коммерческий директор – новые каналы сбыта и разговоры с закупщиками;
- маркетолог – блоки про трафик, упаковку предложения и работу с репутацией;
- руководитель производства – кооперация, загрузка мощностей, обмен подрядчиками;
- кадровик – тема удержания специалистов, для тагильских предприятий болезненная.
Полный список необязателен. Даже два человека вместо одного меняют результат поездки, потому что появляется с кем сверить услышанное по дороге домой.
Как разделить площадку между своими
Договоритесь о ролях до выезда. Один сидит в зале и конспектирует сцену, второй обходит стойки партнёрской выставки, третий держит кофебрейки и знакомится. Меняйтесь каждые пару часов, чтобы никто не выпал из содержания. Каждый спикер записывается с трёх камер и выкладывается на канал форума, так что пропущенное выступление вы досмотрите, а несостоявшееся знакомство не вернёте.
Цена вопроса и скидка за компанию
Билет участника стоит 999 рублей вместо 4999, каждый следующий человек из вашей команды обойдётся в 899. Сотрудники социальной сферы, студенты и школьники проходят бесплатно, но только по предварительной регистрации. Отдельно считаются форматы для тех, кто едет не слушать: промо-стойка партнёра стоит 39 999 рублей вместо 80 000, выступление со сцены – 119 999 вместо 190 000. Подрядчику, который ищет заказчиков среди руководителей региона, стойка окупается одним контрактом.
Разбор на следующий день после форума
Самое ценное происходит не на площадке, а через сутки. Соберите команду на час и пройдите по четырём пунктам:
- общая таблица контактов: кто, компания, о чём договорились, кто пишет первым;
- три идеи на ближайший месяц с фамилией ответственного напротив каждой;
- что забираем себе, а что отдаём подрядчику;
- дата сверки результатов, обычно через тридцать дней.
Без такой встречи деловое мероприятие остаётся впечатлением, а не источником выручки.
Что делать, если в компании всего два человека
Малому бизнесу проще: берите того, кто отвечает за деньги, и того, кто отвечает за клиентов. Работаете вдвоём с партнёром или супругом – делитесь по темам, а не по помещениям. Один слушает всё про продажи и переговоры, второй про маркетинг, автоматизацию и государственные дотации. Разложить задачи после поездки помогает мозговой штурм, а примеры работы с промышленными компаниями собраны в портфолио.
Короткие ответы для тех, кто едет впервые
Можно ли докупить билет коллеге за день до начала? Да, места добавляются в ту же заявку, пока открыта регистрация.
Стоит ли брать сотрудников без опыта переговоров? Стоит, если заранее дать конкретную задачу: десять контактов из своей отрасли и три вопроса к спикерам.
Чем это отличается от типовой конференции для бизнеса? Со сцены выступают практики. Никаких инфоцыган и псевдоучителей, только нетворкинг, знания и сделки. Организатор – Владимир Кривов, руководитель РостСайта и автор книги «Красная кнопка для сайта».
Телефон +7 (901) 417-22-12. Скажите, сколько человек едет от вашей компании, и мы посчитаем стоимость группы. Условия для тех, кто хочет проводить форум сам, описаны в разделе франшизы.